如何通过短视频卖酒数千万?发表时间:2021-06-04 15:22
短视频达人带货已经成为常见的一种销售手段,这种销售通路无疑为用户提供了便捷、直观的购买体验与互动体验。然而如何做好短视频带货以实现变现? 短视频达人带货,已然成为继线下开店、线上网店、微商社群之后又一常态化的销售通路,没有人可以否定短视频达人能带货的事实。 那为什么有人做短视频带货会失败呢?甚至豪掷千万颗粒无收呢? 这其中原因众多,比如不会做内容、乱投放、直播差、选品错等等,看似做了,其实无用功。 当然今天暂时不和大家分享如何做短视频带货避坑,而是先和大家盘点一下那些在短视频平台带货的案例。 这会是一个短视频达人带货变现的系列分享,我争取至少每个月分享一个领域的短视频案例,比如如何通过短视频卖茶、卖鞋、卖首饰等等,以此为大家带来一些启发。 一、短视频带货成交公式 市面上关于如何做短视频,以及如何做直播带货的教程有很多,可谓是百家杂谈。 关于如何做爆款视频、如何开直播卖货是个系统性的工程,后续会一一道来。 今天我们先来总结性的分享一个短视频带货公式,帮助大家建立一个高维认知。 短视频卖货成交公式=稳定内容输出+可信赖的人设打造(个人/品牌)+看了想买的直播带货+私域沉淀用户终身价值 1.稳定内容输出 别去听什么零粉丝爆单技巧,这种不是万出其一而是百万甚至千万中才有一个幸运儿,怎么火起来自己都不知道的,也无法维持这种突如其来的火。 为什么要做内容输出,而不是一开始就直接做直播,以及为什么还要保持持续性的内容输出呢? 道理很简单,在平台上做内容输出就好比在线下开店,每一条内容的输出就等于开一天店。 一天不输出内容,就等于今日歇业,用户路过的时候自然不会进店了。 而且线上还与线下不同,线下哪怕你暂时歇业用户至少还知道你在哪里?路过的人还一直受到你的影响。 但是线上则不同了,若不是有爆款效应,账号权重高被推荐,不输出内容几乎就是零流量。 所以一定要稳定的输出内容,这里有三层含义: 内容输出是为了获得曝光的机会,让内容在渠道中流动。 内容是你商品、情感、服务、思想的核心载体。 保证有质量的内容输出,而不是随意性的拍摄,获得用户持续性关注。 2.打造可信赖的个人或品牌形象 用户虽然是买商品,但最终消费决策的时候为因为人或者品牌。 因为同类商品的供给有很多,用户为什么选择你呢?核心还是你的人或者品牌值得用户信赖。 所以我们就要想方法,通过内容输出的过程,持续建立用户对我们的信任度。 比如通过客户的见证、原产地的溯源、个人实力背景的展示、包括简单靠谱的表达等等。 用户对你信任度越高、在消费决策的时候对你越依赖,就越容易下单。 3.看了想买的直播带货 有了信息的传递加深了用户对你的了解,而通过信任的建立加速了用户的消费决策,那么最终的临门一脚,就在于直播。 对于短视频带货来说,绝大部分的成交依旧来自于直播,前期所有的内容都是为了铺垫。 那如何让用户进入直播间之后,愿意停留下来听你说、还愿意买。 这也是一个复杂的工程,比如直播间的布置、话术、场控、价格政策、选品组合、互动活动等等。 4.私域沉淀用户终身价值 可能有90%以上的商家能做到前面三步,但最后一步真正去做的很少。 私域流量运营核心之一就是有机会与用户发生二次链接,持续挖掘用户的长期价值,持续复购,这才是商家在私域里的增量。 所以无论是个人的主页介绍、还是全网统一品牌,亦或是快递包括内页等等,一定要找到曾经消费过的客户,与他产生联系,看看你的朋友圈、参加一下你的群团购。 以上四点是我们从一个整体的角度来分析,做短视频带货要注意的四个环节,以后有机会可以再详细展开。 |