抖音网红6个月带货1.3亿的秘密！

　　短视频为什么会火？、真正的红利是什么？

　　为什么短视频在今天能够这么火？我们很多人对此一知半解，如果不看透这件事的本质，就很难做好短视频。

　　接下来，我来讲解短视频为什么会火的三大底层思维：懒人时代、享乐时代、感官时代。

　　1、懒人时代

　　短视频之所以能火，首先满足了“懒人”的需求，我称之为“懒人时代”。

　　抖音和快手在内容分发上都是用去中心化的算法，例如抖音网红引爆一条视频的逻辑是这样的：

　　当你发布一条视频，抖音系统会先给你1000个用户去试（1000是个假定的值），如果这1000个用户的交互行为非常好，例如点赞，分享，评论等几十种指标，都达到了算法的要求，那么，抖音系统就会再给你1万个用户去试。如果在1万个人的流量池中，用户的反馈也很好，那么根据抖音的算法，就有可能给你10万人、百万人的流量。

　　这种去中心化的分发平台，借助外部的评价体系，也就是用户评价的权重，去做出的综合决策。

　　这种综合决策其实帮助了比较“懒”的用户，为他们找到了非常精准的内容满足方式。

　　在抖音的系统里，会给每一个KOL都打标签，比如牛肉哥就是美食类标签，祝晓晗就是剧情、娱乐、明星类标签，然后用算法和标签筛选出精准的内容吸收者。

　　每个用户身上也都被打了标签，你喜欢看美女，喜欢看帅哥，喜欢看服装，喜欢看化妆品，那就专门给你推送符合你标签的内容。

　　用这种方式来降低用户和内容之间的选择成本。那么谁最喜欢这样的内容呢？“懒人”最喜欢。

　　在内容呈现形式上，用户从不容易接受到容易接受的顺序是：

　　文字、图片、语音、视频、有背景音乐的视频、短视频、有BGM和字幕的短视频。

　　当初在抖音刚起步的时候，很多人是不愿意加字幕的，因为加字幕显得很刻意，特别像影视公司做的事情。但后来很多人发现，人性就是“懒”，短视频配上字幕，用户看起来更轻松一点。

　　所以，不论是抖音的算法机制，还是内容的呈现形式，都帮助“懒人”更好地消费短视频内容。

　　2、享乐时代

　　短视频之所以能火，是因为满足了用户的心理机制。

　　我曾经爬虫了5600多个50万赞以上的短视频，总结了10类用户心理消费机制，现在很多火的短视频，都是符合这10点。

　　1、色欲。例如好看的异性。

　　2、猎奇。例如来自瑞士的风景。

　　3、心理优越感。所有搞笑的、吐槽的、模仿秀的短视频，基本都是这一类，因为用户在审视它。

　　4、道德俯视。例如视频中，有人帮助了老人，激发用户的情感。

　　5、寻找广义同类。例如两性话题这一类，很多老婆吐槽老公，这群女性群体抱团在一起，她们寻找了共同的广义同类。

　　6、寻找狭义同类。例如明星，可以吸引一帮粉丝爱好者汇聚在一起。

　　7、求生欲。我之前叫它“求学欲”，用户学习的本质是为了生存考虑。

　　8、获得安慰性的满足。例如心灵鸡汤，情感共鸣。

　　9、偶像崇拜。偶像崇拜的本质是逃避现实，例如牛肉哥的很多粉丝会觉得牛肉哥是个“创业英雄”。

　　10、完整性的强迫症。例如持续关注用户，持续做出短视频，让用户有追剧的感觉。

　　我们把人类的心理消费机制看透以后，在讨论用户的快感来源时，我们更应该关注的是用户的痛苦。

　　为什么用户爱看美女？因为欲求不满是用户的长期痛苦。

　　为什么用户爱看别人出丑的视频？因为存在感不足也是我们的长期痛苦。

　　为什么用户愿意听鸡汤？因为深层焦虑也是我们的长期痛苦。

　　为什么我们想追星？因为没有信仰是我们的长期痛苦。

　　所以在创造短视频内容服务时，我们实际上是在为用户“止痛”的，我们要让用户“享乐”。

　　3、感官时代

　　短视频之所以能火，还有就是因为满足了用户的“感官享受”。

　　在微信和微博的时代，其实大部分的新媒体内容都是以图文的形式传达出来的，视频并不多。

　　今天一个平台当它的内容全是视频形式，那么它对用户的感官刺激是全方位打击！

　　五感是人的嗅觉、味觉、听觉、视觉、触觉。

　　微信微博时代，图文形式仅仅刺激了人的视觉，而短视频时代，短视频形式比图文形式更容易刺激用户。

　　并且，短视频除了刺激人的视觉，还会刺激听觉。

　　抖音网红最好的滤镜不是任何一个滤镜，而是“音乐”。

　　抖音花了非常大的成本，找了一批非常专业的音乐制作人，专门做网红爆款歌曲，短视频的音乐能够很好地刺激消费者的听觉。

　　短视频把感官刺激上升到一个新的高度，因为感官刺激的维度每增加一种，快感就增加一倍。

　　曾经在剑桥的一个工业设计课程上，有一个老师提出一个问题：

　　你会如何设计一款让人印象深刻的闹钟？

　　大部分闹钟其实只考虑了听觉的维度，但是有一个人设计了一款刺激用户嗅觉的闹钟，并且获了奖。

　　这款闹钟可以在中午12点出现薰衣草的香味，晚上8点发出玫瑰的香味。

　　所以，每一个时代的新产品，它在感官刺激上的升维是极度重要的。

　　4、短视频带来的真正红利是什么？

　　那么，短视频带来的真正红利是什么呢？短视频给我们真正带来的其实是：

　　1、更加“懒惰”的用户。

　　2、更加贪图“短期满足感”的用户。

　　3、更加贪图“感官刺激”的用户。

　　在2018年末，抖音官方披露，有30%的抖音用户手机内从未安装过淘宝，说明抖音网红真正的红利并不是流量红利。

　　抖音夺取到了错过微信和微博时代的增量群体。

　　如果这30%的用户我们能争取到，那就可能是改变命运的机会。

　　所以，为什么我要做15块钱一瓶的红酒？因为我做150块钱的红酒，和这群用户没有关系。

　　这群用户是更加“懒惰”的，连淘宝都不用，他们更加贪图“短期快感”，他们更加看重“感官刺激”。

　　这就是我们的机会，这就是短视频带来的真正红利。