知乎KOL投放,如何用知乎KOL做好品牌营销?

发表时间:2019-08-22 00:00

小咖网聚合知乎KOL资源1000+, 并孵化1000+中小知乎KOL资源, 为企业客户提供丰富的选择空间,涵蓋互联网、电商、生活、美妆、汽车电器等多个领域的知乎KOL, 为客户提供强大的内容分发能力。


3年资深知乎运营团队亲自操盘,团队成员曾操盘多个知乎千万级传播案例,具备深度内容洞察能力,为品牌主提供优质的热榜策划、品牌代运营、KOL投放、排名优化等服务。


随着新一轮的融资,知乎也在下沉市场上越走越远,随之而来的,是知乎从未被挖掘的营销潜力。


据知乎最新公布数据,目前知乎平台注册用户数已近3亿,根据艾瑞指数公布的数据,知乎移动端月活跃用户数已超过5000万,加上Pc端,知乎已经成为了一个汇聚一二线城市精英阶层的社交网络平台。


2019年8月,知乎也正式开启了平台首批MCN机构的招募,公开像社会募集优秀的KOL运营机构,共同为品牌提供营销服务。


这也正式意味着——知乎KOL营销,已经正式成为了知乎平台的战略重点之一。


小咖网作为首批知乎KOL媒介机构,目前已经服务过多家品牌的知乎KOL投放业务,客户满意度100%。在多年投放的过程中,我们也找到了投产比最佳的投放方式,在选择KOL的时候,总结出了这样几个原则:


一、赞同数、收藏数比粉丝数更重要


在选择知乎KOL投放时,很多品牌因为对知乎平台本身不够了解,投放策略上就出现了侧重点不同。


由于知乎平台本身是一个开放性的平台,粉丝不一定能百分百看到KOL发布的内容,而KOL的内容质量,实际上决定了最终的推广效果。


根据知乎的内容推荐算法,平均赞数、收藏数显然比粉丝数来得更加有说服力一些。


所以,我们在选择投放时,不仅仅要考量粉丝数,更应该关注答主的平均赞数和收藏数。


二、领域权重很重要


熟悉知乎的同学应该知道,在知乎平台上,是按照话题来把各个问题进行划分的,而每一个用户在对应的话题下,都有相应的权重。


这也就意味着,在一个领域权重高的用户,在其对应的领域发布回答,会获得更多的流量扶持和排名推荐;而如果这个用户在其不擅长的领域发布回答,则很难获得比较高的流量扶持。


所以,我们在选择投放时,也要把这一因素考虑进去。


比如淋浴花洒在选择投放时,就应该回避普通的带货博主,优先选择生活、家居、室内设计等领域的博主进行投放,在专业领域的问题下,才能让回答软文获得优先的推荐。


三、冷启动很重要


即使是投放大V,知乎也不是天然自带流量的。


众所周知,知乎平台由于算法限制,任何内容在发布后,都是需要一定的点赞量和互动量进行冷启动的,建议品牌在投放时,也要求媒介提供部分点赞冷启动的服务。


当然啦,如果是直接在链媒介投放,旗下账号矩阵就可以自行完成冷启动了,性比价更高~


四、如何选择到合适的品牌营销话题


在知乎平台,话题的分布是遵循二八法则的。


这也就意味着,20%的内容占据了80%的平台流量,所以我们在选择投放问题时,问题本身已经很大程度决定了流量的天花板。


小咖网多年的营销经验中,我们总结出了这样一些话题选择技巧:


1、优先选择搜索引擎收录或者知乎站内排名较高的问题

在知乎平台,长尾流量往往比热榜更加值得关注,我们在选择问题时,也可以优先考虑搜索引擎收录或者知乎站内排名较高的问题,占据长尾流量,实现稳定长期的搜索流量曝光。


2、优先选择话题关注人数高的问题

熟悉知乎的同学应该知道,知乎每一个问题下方都可以带上5个话题,这5个话题本身关注人数的多少,大致决定了这个问题的潜力。


所以在选择问题时,我们也要优先考虑话题关注人数较高的问题,从而获取到更多的站内流量推荐。


3、近期热门问题比老问题更具价值

大家都知道,内容是有时效性的,即使是知识也是如此。


针对类似的问题,知乎也在不断推陈出新,所以,在同样规模的新老问题中间,我们特别建议选择新问题进行投放,能获得更多的流量扶持。


——内容来自小咖网,知乎KOL资源1000+, 并孵化1000+中小知乎KOL资源, 为企业客户提供丰富的选择空间,涵蓋互联网、电商、生活、美妆、汽车电器等多个领域的知乎KOL, 为客户提供强大的内容分发能力。

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