86%的B站美妆UP主通过广告变现,那些接单狂魔都有什么特点?

发表时间:2019-12-27 16:42

  

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  主攻广告变现的MCN今年可能会遇到一个情况:品牌方的预算减少,广告收益受到影响。

  那么如何在大环境低迷的状况下,守住广告业务的规模?短视频深化、泛娱乐垂直化加速过程中,商业模式最为成熟的美妆内容产品或许是一个出口。

  与内容深化进程相呼应的,是正处在上升阶段的美妆行业。凭借抖音等短视频平台迅速壮大的完美日记等国货品牌振奋人心,崛起的男性消费者将为行业注入新鲜血液...美妆行业对内容创作者来说意味着诸多可能性。

  而在美妆类内容营销赛道上,各内容平台分别承担着不同的营销价值,卡思数据认为:抖音擅长广泛曝光,通过事件、话题营销来制造流行,切入“从众心理”与参与感释放影响力;快手带货转化能力更优,基于熟人社交的强大号召力在销售环节占据上风;B站则能够通过强人格的up主,影响高购买力用户,达成深度种草的效果。

   化妆已经成为当代年轻人日常礼仪中不可分割的一部分,容貌管理意味着对对方的尊重。

但对广告主来说,他们更希望KOL呈现出的数据不加任何修饰,保持原生态的样子。那么美妆短视频的数据有多少是“带妆”状态呢?

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  运用卡思数据商业版“分钟级监测”功能对各平台美妆KOL数据进行抽样追踪,我们发现:相比于微博、微信,近 7 成KOL 数据 “化妆”的状态,短视频平台上的美妆KOL相对克制。其中,以抖音最为明显,近 2 成KOL数据高频“注水”;B站表现理想,在监测的 30 日里,未出现UP主数据作假现象。

  对广告主来说,数据诚信是最基础的。除去信息筛选及沟通成本外,信誉较高的KOL更易获得广告主长期合作的机会。除此之外,不同预算的各量级KOL也为其组合营销提供了更多选择。卡思数据统计了B站头、肩、腰、尾部UP主的互动数据,发现头部的各项数据绝对领先,是投放的不二之选,其次肩、腰部UP主的互动数据表现相当,两项对比发现腰部UP主的合作性价比更优。

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